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揭开电动工具老大“东成”神秘面纱

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  百度新闻搜索“东成电动工具”,耗时0.009秒,相关新闻271篇;点开企业官方网站,页面“干净”,新闻中心的资讯仅仅只有两条,这似乎是一家疏于宣传的不知名企业。然后,当你走进经销商和消费者人群时,这种想法或许会得到改变。

据笔者了解,在国内电动工具市场份额中,占据领先地位的除了博世、牧田、日立等国外品牌之外,国内的龙头老大非东成莫属。然后就是这样一家企业,却是如此低调,让人不禁多了几分好奇:是怎样的一家企业,跃居行业顶尖地位的?

    揭秘“东成”——创新铸就大业

    有些企业,看来平淡无奇,危机来临,却如水中巨石,水落时显露峥嵘。东成电动工具有限公司就是这样一家在危机中傲立风雨、率先突围的企业。

    起草石材切割机国家标准,投巨资加快新技术、新产品成果转化;调整营销策略,借助广泛分布于全国各地的启东老乡搭建销售网络;下调产品价格,打压假冒伪劣产品的利润空间;在20多个马德里条约国成功实施商标国际注册,从源头上构筑严密的国际化品牌保护网……一系列创新应变之举未雨绸缪。

    当金融海啸肆虐之时,当外销需求急剧下降之时,东成以更加稳定的产品质量有力拉动销售,2009年实现销售收入7.28亿元,比2008年增长53%。

    行业思考——领袖意识助企业远扬

    早在2006年,东成便具备了完善的品牌与ODM意识。世界知名的电动工具“巨头”日本牧田公司与公司老板顾志成洽谈合作时,提出买断产品,但不准使用“东成”商标的要求,被顾志成一口回绝:“用丧失品牌换取利益,不利于企业的长远发展,这样的钱不能赚。”

    东成诞生在“电动工具之乡”——江苏南通,电动工具产业刚起步时,仿制、冒用他人品牌较为普遍,许多企业虽曾也因此掘到过“第一桶金”,但随着知识产权保护浪潮的到来,东成随之走上的“创新”的道路。

    正是这种创新的“领袖”意识,让东成工具在行业的道路上遥遥领先,成为国内占据市场份额最大的电动工具品牌

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